Kako do uspeha v času manjšega povpraševanja

Tudi najbolj priljubljeni vnosi imajo mirnejša obdobja z manj rezervacijami. Tukaj boste našli nekaj načinov, kako lahko z Airbnbjevimi orodji za gostitelje privabite goste v času manjšega povpraševanja.

Če redno prilagajate ceno, boste ostali bolj konkurenčni. Razmislite o tem, da po potrebi storite naslednje:

• Dodajte ceno za konec tedna po meri. Če ponujate enako ceno za vse nočitve, razmislite o tem, da določite drugačno ceno za nočitve med tednom kot za nočitve na petke in sobote. Če spremenite cene glede na nočitev, lahko povečate število rezervacij.
• Primerjajte podobna prenočišča. Vnosi prenočišč, ki ponujajo nižje cene v primerjavi s podobnimi prenočišči v bližini, so v rezultatih iskanja običajno uvrščeni višje. Razmislite o prilagoditvi cene nočitve glede na cene rezerviranih in razpoložljivih nočitev v prenočiščih na vašem območju.

Pojdite na koledar v svojem vnosu in izberite časovno obdobje za največ 31 dni ter preverite povprečne cene podobnih prenočišč na zemljevidu vašega območja. Podobnost prenočišč je določena na podlagi meril, kot so lokacija, velikost prenočišča, funkcije, oprema, ocene, mnenja in drugi vnosi, ki jih gostje preverijo, ko se odločajo o rezervaciji vašega prenočišča.

»Vedno sem pozorna na prenočišča, ki so podobna mojemu, da lahko zagotovim konkurenčnost svoje cene,« pravi Katie, članica Posvetovalnega odbora gostiteljev in supergostiteljica v Palm Springsu v Kaliforniji. »Pomembno je, da ste prilagodljivi v času manjšega povpraševanja, če res želite privabiti goste v svoje prenočišče.«

S popusti za bivanja z najmanj sedmimi nočitvami lahko izboljšate uvrstitev vnosa v rezultatih iskanja in zmanjšate število menjav gostov, s popusti za krajša bivanja pa lahko zapolnite razpoložljive nočitve v koledarju.

• Dodajte tedenski popust. Za popuste v višini 10 % ali več bomo gostom prikazali posebno oznako v rezultatih iskanja in na strani vašega vnosa. Znižana cena bo prikazana poleg prečrtanega zneska prvotne cene.
• Znižajte najkrajšo dolžino potovanja. Najkrajšo dolžino potovanja lahko prilagodite glede na dan v tednu. Če je povpraševanje večje ob koncu tedna, lahko med tednom ponudite bivanja za eno noč, vendar takih bivanj ne ponudite gostom, ki rezervirajo prenočišča v petek ali soboto zvečer.

»V času manjšega povpraševanja bom zagotovo skrajšala najkrajši čas bivanja, s čimer bom morda privabila ljudi, ki načrtujejo bivanje za samo nekaj nočitev,« pravi Felicity, supergostiteljica v Sydneyju v Avstraliji.

Osvežite podrobnosti o vnosu, da določite jasna pričakovanja in gostom omogočite brezskrbno opravljanje rezervacij vašega prenočišča, zlasti v času manjšega povpraševanja.

• Ustvarite fotografski prikaz. Airbnbjevo orodje samodejno razvrsti naložene fotografije po prostorih, da si bodo gostje lažje predstavljali razporeditev prostorov v vašem prenočišču. Fotografije lahko premikate, odstranjujete in dodajate, v vsako sobo pa lahko dodate tudi več podrobnosti in dodate napise za vsako fotografijo.
• Dodajte jasna navodila ob odhodu. Pojasnite, kaj morajo gostje storiti pred odhodom, na primer zakleniti prenočišče. Te informacije bodo prikazane vsem uporabnikom pred rezervacijo. Več gostov rezervira vnose, ki vsebujejo navodila ob odhodu. Gostje so nam povedali, da ne marajo dolgih seznamov opravil ob odhodu, zato razmislite o tem, da jim naložite le opravila, ki so nujno potrebna.

Na stotine klubov gostiteljev po vsem svetu pomaga gostiteljem na Airbnbju, da se povežejo med seboj in se učijo drug od drugega. Opazili smo, da člani teh lokalnih klubov zaslužijo dvakrat več kot gostitelji, ki niso člani kluba,* prav tako pa je skoraj trikrat bolj verjetno, da bodo postali supergostitelji.**

To so nekatere priljubljene dejavnosti klubov:

• izmenjava nasvetov o skrbi za goste z namenom povečanja zaslužka,
• pogovori o predpisih o kratkoročnem zakupu prenočišč,
• zagotavljanje priporočil o zanesljivih lokalnih storitvah, kot so čistilni servisi in vodovodarji,
• udeležba na ekskluzivnih dogodkih za osebno povezovanje.

*Na podlagi internih podatkov Airbnbja smo primerjali povprečni zaslužek in povprečne ocene članov Airbnbjevih klubov gostiteljev po vsem svetu s celotnim številom gostiteljev po vsem svetu v obdobju od septembra 2022 do septembra 2023. Podatki o zaslužku se razlikujejo glede na lokacijo, sezono in vrsto vnosa.

**Na podlagi internih podatkov Airbnbja o statusu supergostitelja za gostitelje, ki so se pridružili platformi v obdobju od julija 2023 do julija 2024.

Cene in druge nastavitve vedno nadzorujete sami. Vaši rezultati se lahko razlikujejo.

Gostitelji so prejeli plačilo za sodelovanje v intervjujih.

Glede nasvetov za gostitelje velja lokalna zakonodaja.

Informacije v tem članku so se od objave morda spremenile.